〖壹〗 、计算降价率的公式是：（1 - 降后的费用 / 降前的费用） * 100% 。通过这个公式，我们可以清楚地了解商品费用降低的具体比例 。比如 ，如果一件商品原价是200元 ，现在降价到150元，那么降价率就可以这样计算：（1 - 150 / 200） * 100% = 25%。这意味着 ，这件商品的费用降低了25% 。
〖贰〗、降价率是指降价总额占净销售额的百分比 。降价率的计算公式如下：降价率＝降价总额÷净销售额（按金额计）借鉴文献伯曼 ，埃文斯著.零售管理 第11版.中国人民大学出版社，2010降价率是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
〖叁〗、降价率=总降价÷净销售额（按金额计算） 。简单地说，将降价钱数除以原价 。
〖肆〗 、具体的计算公式是：（原价－降价后费用）/原价×100％。这个公式能够精确地反映出商品费用下降了多少百分比 。举个例子 ，假如一件商品的原价是100元 ，现在降价销售，售价降到了80元 ，那么降价率就是（100-80）/100×100％=20％ 。这意味着商品的费用降低了20%。
〖壹〗 、卖家往往愿意为确定性的交易让步 。 找对谈判时机 月底或季度末通常是销售冲业绩的时候 ，这时砍价成功率高 。线下购物可以选取工作日上午，店主刚开门心情较好且客流量少 ，有更多时间和你协商。
〖贰〗、通过反复与卖家沟通 ，逐渐降低费用 。你可以先给出一个较低的费用，然后逐渐加价 ，但每次加价都要保持一定的幅度 ，不要一下子加太多 。同时，要表现出对商品的诚意和购买决心 ，让卖家感受到你的诚意和决心。
〖叁〗 、了解市场费用：在还价之前 ，了解该商品或服务在市场上的费用范围，这样你就可以有一个合理的费用期望 。 保持礼貌和尊重：在还价过程中，始终保持礼貌和尊重 ，不要使用威胁或强迫的语言 。 提供理由：如果你认为商品或服务的费用过高 ，可以向卖家提供你的理由，例如质量不好 、不符合标准等等。
〖肆〗、隐藏购房喜好 不要立即流露出对房子的喜爱 ，让卖家摸不清你的底线 ，以便在谈判中掌握主动权。 制造犹豫氛围 提及已看过其他小区，展示你有替代选项 ，迫使卖家提供更优惠的费用 。 透露定金已支付 表明你对当前房源仍有兴趣 ，但已支付其他房子的定金，询问卖家是否能在费用上给予进一步优惠 。
以下是一些能让供应商降价的方法：借刀杀人：通常询价后有3～7个供应商报价 ，按报价高低排列后 ，面临从报价比较高或最低者着手议价等选取，无标准答案 ，需视具体情况而定。采购人员工作忙碌 ，逐一议价耗时且决定困扰多 。仅从报价最低者议价，其可能倨傲，降价意愿与幅度不高 。“借刀杀人 ”即从报价并非最低者开始。
要求说明提价原因：对不合理加价提出质疑 ，掌握降价机会 。间接议价技巧议价前铺垫：先谈不相关话题 ，熟悉对方后引入主题 。运用“低姿势 ”：对费用表示困难，博取对方同情。面对面接触：避免书信或电话议价 ，通过肢体语言和表情说服对方 。
采购降价的18种方法如下：合作与渠道优化 建立长期合作关系：与供应商建立稳定合作 ，可争取更优惠费用及优先服务 。多渠道采购：通过对比多个供应渠道，筛选出费用最优的供应商。去除中间环节：直接对接制造商或批发商 ，减少中间商利润加成 。集中采购：整合采购需求 ，扩大采购规模以获取批量折扣 。
〖壹〗 、采购降价的18种方法如下：合作与渠道优化 建立长期合作关系：与供应商建立稳定合作，可争取更优惠费用及优先服务。多渠道采购：通过对比多个供应渠道 ，筛选出费用最优的供应商。去除中间环节：直接对接制造商或批发商 ，减少中间商利润加成 。集中采购：整合采购需求，扩大采购规模以获取批量折扣 。
〖贰〗 、采用系统供货方法 ，减少供应商之间的往返运输 ，降低成本。 13 对供应商进行现场管理培训，质量管理培训，以改进供应商的内部管理 ，降低供应商的生产成本 ，从而降低采购成本 。 14 介绍新工艺，新技术 ，新材料给供应商 ，降低供应商成本，从而降低采购成本 。
〖叁〗、那我们近来常用的降本方法有哪些呢？前面提到过 ，我们主要分为商务降本和技术降本两类。商务降本：谈判降价 、引入竞争 、集中采购、外包服务等 ，主要表现为费用的下降 技术降本：通过工艺或技术改进降低材料用量，或者使用替代材料 、国产化 、生产效率提升等等 讲了这么多 ，终于讲到我们本次课程的核心内容 。
〖肆〗、运用价值链分析方法 价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体 ，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起 。价值链分析包括：①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程 ，而且要关注生产之前和之后的作业 ，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的 。
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